揭秘最新互联网微信吸粉神器(线下专用暴利生意经)

 2017年5月24日 |  0 条评论 |   335

在2017年,两家做线下粉丝推广广告生意的公司分别获得了3000万以上的融资。而在表面上,这两家公司一家做着娃娃机的生意,一家做着免费打印照片的生意,看似跟广告风马牛不相及的产业,却做出了月流水几千万的大生意,这两种模式一经报道,立即迎来了很多人的围观,许多人蠢蠢欲动,希望介入这个技术门槛并不高的产业。

我们先来介绍和分析一下两个公司的产品,并说明在理想状态下他们是怎么盈利的。

乐摇摇的娃娃机

乐摇摇公司创立于2015年10月,在其公司的介绍中,乐摇摇这样描述自己的业务:“公司通过娃娃机等娱乐设备为载体,以软硬件结合的方式,精准获取18- 35岁的年轻消费者用户,为公众号直接获客。目前接入设备超1万台,日增粉可达10万+。”

具体而言,乐摇摇为娃娃机等公共娱乐设施的商家提供如下图所示的智能盒子和SAAS管理系统,解决商家移动支付和管理需求,以此把握流量入口,为公众号提供引流推广服务。

说的更具体一些,我们可以举一个例子:

通常我们看到一些游戏厅或地铁过道中会有类似娃娃机这样的设备,这种设备一般是投币玩的,1元钱抓一次。

对于运营方而言,机器放在那里,一天可能会有几十块钱的流水,但由于是投币的,所以最终清算的时候全是硬币,清点、整理和存储都非常的不方便。

这个时候乐摇摇来了,首先,他给运营公司免费装一个智能盒子,然后免费装一套软件。这个盒子的功能,主要是接入微信支付,然后接入需要增粉的微信公众号。

对于运营公司而言,装了这个设备之后不用再整理硬币了,用户直接微信支付就可以,而且可以用软件实时查看机器当天的运营数据,大大节省了人力物力。

对于用户而言,没有带硬币也没关系,直接微信扫码支付就可以使用。更重要的是,如果你扫码之后,关注其中推荐的公众号的话,每关注一个,可以免费玩一次,在免费的诱惑下,很多人会同时关注好几个公众号,这样,就完成了公众号吸粉的步骤,同时,玩家也可以免费玩游戏。

对于广告商而言,现在的公众号要获取粉丝的成本已经非常贵了,而乐摇摇加粉的成本大约是1块多钱一个。如果考虑留存率因素,乐摇摇当前50%左右的月度留存率,折算下来每个粉丝的成本大约是不到3.5元钱。这个成本大幅度低于地推或其他推广方式,很多企业是愿意做的。

而对于乐摇摇而言,他的主要工作就是不断联系类似娃娃机这样的设备的运营公司签订合作协议,然后不断开拓新增广告客户,帮助客户获取粉丝。

总结

以上我们分析了线下吸粉的两个商业模型,一个是乐摇摇的娃娃机生意,一个是功夫豆的免费照相打印机。其实还有类似的,比如关注公众号免费上WIFI等,不过鉴于公众对免费WIFI对个人隐私泄露的警觉性越来越高,我们就不再去说这种模式。

他们共同的特点是,利用线下的流量,吸引粉丝关注公众号,并通过公众号投放广告来实现盈利。不同点在于,功夫豆除了广告之外,还是一个设备供应商,而且功夫豆基本上不参与渠道的开拓,全部交给加盟商,更像是一个平台。

两者目前都是利用了公众号的吸粉红利,为公众号导入粉丝。但共同的问题在于粉丝的精准度和活跃度问题,还有涉嫌个人隐私泄露的问题。

此外,目前这种模式的吸粉大部分针对的都是18-25岁的女性,天花板比较明显,而且即便是以一个粉丝2元钱来计算,获得10万+的粉丝成本也要20万,但这10万+的粉丝如果根本不活跃,拿过来的意义除了去骗投资人的钱之外还有什么?

不管怎么样,我认为,这种模式在3年内应该还是有比较大的市场空间的,而且后续还可以拓展到不同类别的粉丝流量导流中,比如小程序,微博,头条号等等。至少对于运营方而言,还是有很大的成长空间的,不排除后续资本会扎堆进入类似的线下导流领域。

但是对于加盟商而言则要慎重,虽然有可能赚钱,但风险还是不小的,毕竟以上的计算都是理想状况,不同城市,不同地段,结果可能会差别很大,而且一旦出现更好的商业模式,或者有竞争者扎堆恶性竞争,你买的机器很可能就会一钱不值!

作者:小艾                 微信公众号:xiaoshangbang

 

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