传统企业启动网络营销四部曲

 2014年3月24日 |  0 条评论 |   692

如今的互联网已经发展成为企业另一个超级大的市场,企业错过互联网,不是错过一个机会,而是错过一个时代。互联网作为新型营销平台,凭借其信息化、跨时空、低成本、个性化等优势,迅速成为各大企业提升业绩、获取利润的新宠,帮助企业通过网络轻松获利,高效发展。有许多企业已经越来越重视电子商务的重要性,却不知如何下手,花钱做网站或推广,却收效甚微,企业领导不重视,网络营销定位不精准,系统不完善等都是普遍的现象,今天我们来讨论传统企业来如何快速启动网络营销,借助网络成功转型。

一、有精准的定位

精准的定位有助于企业网络营销的执行,定位是方向,企业没有精准的定位,一切的努力就会白费。定位包含对盈利模式的定位、对目标客户的定位、对核心产品的定位、对产品卖点的定位、对关键词的定位以及对移动互联网的定位。

二、有成交力和传播力的营销型网站

据统计,90%的企业都已经做了网站,但是这些企业中只有1%企业在网上接过订单!这到底是什么原因,众所周知:网上销售额=网络推广带来的访问量*网站成交客户的能力*客户终身价值,而那些网上接单机率只有1%的企业很重要的原因就是其网站或网店不具有成交力和传播力。而我们所提倡的营销型网站也正是因为其具有这两个重要的因素,足以成为网络营销的基础。

三、免费推广和付费广告有效结合

免费的推广手段很多,比如邮件营销、内容营销、搜索引擎优化、博客营销、视频营销、微博营销等等,但是关键是企业不用全部都去做,而是根据企业的实际情况和特点选择最适合自己的方式就可以。付费广告的投放,在很多企业家眼中,是一种“烧钱”的行为,如何通过最低的成本得到最高的效益呢,有四个关键,定好目标,选好媒体,做好准备,多做测试。企业根据自身发展情况定好广告投放的目标,要做多少,赚多少;根据目标选好广告投放的媒体,比如招商广告、行业门户广告、网站广告联盟等;在推广模式、文案策划、网站建设上做好各方面的准备,比如客服人员成交话术的准备、广告标题与描述的编写、关键词的定位等;最后,企业要多做测试,通过测试,可以让企业找到目标客户的来源、降低网站流量的成本、提高成交订单转化率。

四、有完善的运营团队构架

在现今很多企业网络营销开展不起来,人才的缺乏是其中最主要的问题。数据显示,未来5年,在中国3000多万家中小企业中,将有半数企业在经营中将尝试或运用电子商务工具,国内对电商人才的需求量将达到300万以上。此前,在单仁老师发表的《企业电商人才培养要重视商务》一文中,有提到现在有不少的企业都是领导亲自上阵,经过专业机构的培训之后,自己再培训员工。针对这样的情况,单仁资讯提供的服务正是能够满足和解决企业的困难,单仁资讯在《实战网络营销》课堂中,面向的都是中小企业的领导,上完四天三夜的网络营销理论课程之后,领导还可以带着自己的员工参加网络营销实操的课程,理论和实际相结合,才能彻底的把网络营销做起来。回归正题,运营团队的构架实际上也是网络营销开展的核心,企业需要在人员的配备、员工工作的安排与分配上要有标准化的建设,除此之外,还要有一套完善的绩效考核制度,监督员工的工作,对每天、每周、每月的工作做总结和计划,今天的生活是昨天创造的,要想明天会更好,就要不断进行自我训练和提升。

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